新萄京娱乐-棋牌官网登录-娱乐网址app 企业概况 LED在照明产业将会是第三次的工业革命,销售无极灯的商家数量正在不断增多

LED在照明产业将会是第三次的工业革命,销售无极灯的商家数量正在不断增多

财政部、国家发改委近日宣布,我国将在今年内面向全国推广节能灯,以往在市场上卖到10元钱1只的节能灯,今后老百姓只要凭自己的身份证,花1元钱就能领到。

根据台湾媒体的报道,优力国际安全认证(UL)台湾总经理汤家德7日表示,目前在照明的中,有一半以上是发光二极管(LED)照明,较过去呈倍数增长,明显看出未来照明走向LED照明的趋势。他认为,LED在照明产业将会是第三次的工业革命。

无极灯巨大的市场前景也吸引了部分商家踊跃试水。通过最近几年的不断耕耘开拓,无极灯节能概念逐渐深入人心,价格也一降再降,销售模式也更加灵活。在种种利好消息的刺激下,销售无极灯的商家数量正在不断增多。

这一民生工程让众多消费者看到了节能的曙光:采用财政补贴方式推广节能灯,一方面在购买价格上给了百姓实惠,吸引百姓购买;另一方面也将具有一定规模、实力的企业介绍给百姓,提高百姓对节能灯的认知能力,间接起到了淘汰小厂家、净化市场的作用,但也有部分消费者表示了他们的担忧。

UL与工研院携手完成全球首件交流电LED光源半成品及成品,获得北美市场认证。此举有助于台湾LED业者从产品的设计前端就与国际安全规范同步,取得全球规格主导优势。

商家篇

节能是否省钱

各国政府积极拟订LED相关安全规范,企图主导市场规格。汤家德表示,UL除与工研院合作交流电LED设计原型,开发LED路灯颇具成果的阳杰科技,近来也在UL协助下,针对产品安全性调整结构,并成功通过UL认证,是台湾第一个通过LED路灯北美市场验证的案例。

无极灯自诞生以来,一直在走工程应用的道路,这与其产品特性是分不开的。正因为如此,无极灯的渠道拓展进展缓慢。在所有无极灯企业当中,如上海宏源照明那样,在全国开设25个办事处的企业少之又少。但是,进入2009年,更多的无极灯企业开始将渠道开拓作为公司发展的一项重要事务,如正信—普瑞特斯、深圳格林莱、常州华岳等,都不约而同地表达了招募代理商的意愿。

一些消费者表示,根据以往的经验,政府补贴购买节能灯时,除出示身份证之外,还要填写姓名、住址和电话。因数量有限,有的地方还要规定每个身份证限购不超过多少只。那么,有限的节能灯数量对于整个市场来说,无疑是僧多粥少,这就意味着,居民还需要从市场上购买。

拓墣产业研究所调查,台湾LED在全球市占率达26%,仅次于日本;台湾今年LED总产值上看740亿元,较去年增长近20%,优于全球年增长率的15.7%,显示LED是台湾极具潜力的产业。

这厢是厂家的热情似火,那厢则是商家的冷静对待。本报全国各地工作人员走访调查的结果表明,目前常年代理固定品牌无极灯的商家寥寥无几,更多的是“一棒子”交易——接到工程后,再联系厂家拿货。

有关数据显示,我国照明用电占全社会用电量的12%以上,如果把现有的普通白炽灯全部更换为节能灯,我国每年节约电量会达到600亿千瓦时,接近一个三峡工程的全年发电量。

汤家德强调,由于环保节能、寿命长等特色,LED照明趋势很明显,在照明产业发展将是第三次的工业革命。

但是,无极灯巨大的市场前景也吸引了部分商家踊跃试水。通过最近几年的不断耕耘开拓,无极灯节能概念逐渐深入人心,价格也一降再降,销售模式也更加灵活。在种种利好消息的刺激下,销售无极灯的商家数量正在不断增多。

这一数据表明,我国节能灯的使用还有很大的发展空间。然而,目前节能灯市场普遍存在着产品质量良莠不齐的状况,影响了消费者的购买积极性。

由于产品结构的差异,现行灯具安全验证规范无法适用于LED光源产品。

从困难重重到客户青睐

毛先生是某理发店的负责人,店面装修时,他从超市购买了40多只节能灯。几个月过去了,节能灯一只接一只地坏掉。几年来换了好几批,细一算账,不但没有省钱,反倒搭进去不少买灯的钱。

汤家德表示,UL在2005年就针对LED模块及照明灯具草拟的安全标准ULSubject8750草案,规范以LED做为光源的产品,为生产研发LED灯具提供可依循的灯具验证规范准则。

郑州东建材灯饰广场的光时代照明经理牛书前最近有种如释重负的感觉。

“以前使用过其他品牌的节能灯,虽然节约了电,但由于灯的寿命较短,从经济角度考虑并不划算。”温州的叶先生向媒体反映说,一次在超市购物时,有款电子节能灯引起了他的兴趣,因为产品外包装正面醒目地标有“8年寿命”字样。尽管它的价格为33元,但叶先生觉得应该比同类产品更具优势。回到家,叶先生发现,外包装正面用较大的字体显著标注了使用寿命8年,而包装内侧却用不起眼的小字写着:“以每天使用2.7小时计,寿命可达8年”。

UL并与工研院合作,以ULSubject8750草案对工研院的交流电LED设计原型评估安全验证,并对散热及亮度等,提供工研院一些建议,协助该设计原型尽速标准化。

通过持续将近四年的宣传和推广,他力荐的无极灯产品,被工程客户的点名率越来越高了,利润直线上升。

应该说,经过多年的宣传推广,节能灯已经获得消费者的普遍认可。然而,部分节能灯虽然价格便宜,但质量难有保证,容易损坏,以致一些使用过劣质节能灯的居民认为节能灯省电不省钱。一些消费者反映,一边是国家大力推广节能灯进入家庭,一边是节能灯合格率偏低,尤其是农村市场。

ULSubject8750是UL根据一般照明设备安全标准制定与验证的多年经验,与相关研发单位研究LED产品特性后拟订的标准草案。

“在2005年引进无极灯产品的时候,人们对无极灯产品毫无了解,对无极灯的节能效果也持怀疑态度。加上那时候无极灯产品价格高,推广难度非常大,一年下来,能拿个像样的工程就已经是谢天谢地了。”如今的牛书前,回忆起当年的时光,有一种恍如隔世的感觉。

今年3月,沈阳市消协对沈阳经销的部分节能灯商品开展了比较试验。参加比较试验的20种节能灯样品,均由消协工作人员以普通消费者的身份,在当地的部分超市、专业灯具市场随机购买,产地涉及广东、上海、浙江等地的20家企业。经检验,节能灯合格率只有50%。不久前,广东省抽查节能灯,仅一成多合格;山西省发布的节能灯最新质检报告显示,该省市场上的节能灯合格率刚刚过半。

ULSubject8750草案若发布为正式标准后,将成为LED产品标准化的依归,也是业界销售LED产品至北美地区时必须通过的安全认证规范。

“无极灯的市场尴尬,直到2007年才有所缓解。”牛书前说道,“经过两年多的推广,再加上一些样板工程的示范效应,无极灯产品价格下调了,质量上升了,客户也更加信任无极灯。”

回收尚为空白

UL的LED安全验证服务适用于LED主要光源的各类产品,包括灯具、灯泡、驱动器等。

牛书前表示,现在他主要经营源光亚明和宏源两个无极灯品牌,近两年先后拿下了宇通公司、双汇集团、神火集团、洛钼集团等十余家大型工矿企业的厂房的新建和改造工程。“总算苦尽甘来!”牛书前笑着说道。

节能灯破损,其内部的汞就会流出,如处理不当会对环境产生巨大影响。1毫克的汞浸入地下,会造成大约360吨水的污染。如果不及时地加以回收处理,以1只节能灯灯管平均含有0.5毫克汞计算,大约会对180吨水造成严重汞污染。而据统计,我国的节能灯回收率不足1%。

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牛书前的遭遇,其实就是一些很早就开始代理销售无极灯的商家的缩影。

从2008年开始,我国就通过财政补贴的方式推广高效节能灯,截至目前,已经有6200万只节能灯以低廉价格投入市场。那么,这6200万只节能灯报废后将何去何从?而且,由于市场上部分节能灯质量不过关,不少居民也对家中积攒的废弃节能灯犯了愁。

品牌混乱商家困惑

莫女士说,自从使用节能灯以来,家里已经换了近20只灯了,废弃节能灯堆放在储藏间,又担心灯管内汞污染,最后只好扔在小区废旧电池回收箱。

牛书前是幸运的,因为经过他的努力,加上所代理的无极灯品牌质量过硬,最终收获了丰硕的果实。但是,对于常州部分商家来说,结果就没有这么理想了。

北京居然之家商场的销售人员表示,现在很少有人愿意回收废弃的节能灯。由于汞市场价格低,回收成本高,加上灯泡不易运输,因此一些废品收购站也不愿收购废弃的节能灯。

“保用一年!”有商家如此承诺。

按照国家颁布的新的危险废弃物目录规定,居民使用产生的废弃节能灯不算危险废弃物,因此也没有相应的回收渠道。不少消费者呼吁,希望相关部门尽快建立废弃节能灯回收点。

“我这里三年保修!”马上就有另外的商家接过口。

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“五年包换!”即使面对记者怀疑的目光,依然有商家面不改色地喊出了这一口号。

不少国家和地区已对节能灯推广行动起来。2009年3月1日,爱尔兰将率先成为世界上第一个禁止使用白炽灯泡的国家。该国的所有商店不再销售这种已经有百年历史的照明技术产品。2009年3月28日晚上8时30分至9时30分,62个国家和地区的74座城市都熄灯一小时,以唤起公众的环保意识。日本将于2012年前,在全国逐渐淘汰使用的白炽灯,提倡使用节能灯,这样每年可以减少约200万吨二氧化碳的排放量。

同一类产品,售后服务差别如此之大,不能不让人顿生疑心。“其实这都是厂家搞出来的,商家作为销售方,技术能力上哪有那么清楚。厂家怎么说,商家就怎么喊了。”有知情者如此告诉记者。

在我国的北京、上海等大城市,也率先倡导在公共设施、街道两旁等处夜间的照明使用节能灯。据统计,如果全国的户外景观灯在午夜至凌晨时段及时熄灭,那么每年可节约88亿千瓦时,相应减排二氧化碳846万吨。

“现在的无极灯价格还是高了点,批发毛利仅8-10%,商家搞批发没钱赚。”一不愿透露姓名的商家告诉记者,“而且现在无极灯厂家都有一堆国家专利证书,搞不清楚哪个真,哪个假。别说你们难得从厂家知道无极灯更详细一点的信息,就算我们作为厂家的经销商,有时候很多东西都不知道。”

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“那你为什么还要搞无极灯?”

“这个东西毕竟是新产品,前景还是蛮好的。照明行业其他产品都做透了,做到底了,无极灯虽然乱,但是可以浑水摸鱼嘛。”他笑呵呵地说道。

记者走访常州无极灯市场发现,已经进入常州市场的无极灯品牌有十多个,常见的有华岳、苏威、富能、钻石、普亚等,绝大多数经营高频无极灯,也有少数做低频无极灯。这些无极灯品牌都声称自己拥有核心技术,基本上都能拿出一大堆的证书及检验报告,但有意思的是,可能是怕技术方面泄密,只要多问几句,部分受访者要么无可奉告,要么支支吾吾,语焉不详。

据悉,无极灯企业间交流也很少,几乎不相往来,也彼此看不起,总是说自己的技术如何如何好,别人的则都是垃圾。企业品牌乱战,商家也难免困惑了。

知己知彼才能放心

“挑选无极灯品牌其实和挑选其它照明品牌一样,都需要知己知彼,这样才能百战不殆。”四川绵阳宏亮电器有限公司总经理强競对于代理销售无极灯品牌感受颇深。“我从2004年3月就开始代理上海宏源的LVD无极灯,在国内也算是较早一批做无极灯产品的经销商,选择宏源主要还是看中它的产品质量好。尽管价格比其它品牌高了点,但是用起来放心。”强競经理对自己当年的选择颇为自得。

据悉,由于目前绝大多数无极灯企业仍然主走工程渠道,市场上诸多经销商无法接触到无极灯产品和相关信息,他们对无极灯企业和产品的了解也仅仅限于如《古镇灯饰》这一类行业媒体的报道。在这种情况下,商家排斥无极灯、不愿意代理无极灯品牌的行为也就可以理解了。

早在2005年,宏源就派出业务人员在全国建立了25个分公司。2009年,将分公司改革成为25个办事处,以便更好地服务经销商。正是这种贴近市场、贴近商家的行为,使得商家对宏源品牌产生信任感,从而更愿意代理销售宏源品牌无极灯。

期待低成本、大范围应用

“坦率地讲,无极灯是高科技产品,但是其应用范围限制太多,所以市场份额也难以扩大。”四川绵阳宏亮电器有限公司总经理强競表示,“无极灯品牌要在市场中站稳脚跟,必须使产品在各种不同场所实际应用进行改进提高,才能争得用户,赢得市场。”

“无极灯的成本虽然有所下降,但是与其它照明产品相比较,价格还是高了点。尽管厂家有EMC销售模式,但是要说服使用单位,依然存在较大的难度。”郑州光时代照明经理牛书前认为,“降低无极灯产品价格势在必行,一些优秀品牌更要以身作则。”

产品价格与应用范围是商家呼吁改善的重点,无极灯企业也无疑注意到了这一点,前些年鲜见无极灯品牌做宣传,任由代理商在市场上自生自灭。现在不少无极灯企业纷纷行动起来,以广告和服务宣扬自己的品牌。我们相信,假以时日,一批优秀的无极灯品牌定会出现在渠道经销商的面前。

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